デール・カーネギーさんの残した言葉【人を動かす】1888年11月24日～1955年11月1日

「It isn’t what you have, or who you are, or where you are, or what you are doing that makes you happy or unhappy. It is what you think about.」

(幸福は、あなたが何を持っているのか、あなたが誰か、あなたがどこに何処にいるのか、あるいは、あなたが何をしているのかで決まるものではない。ただ、あなたが何を考えるかで決まるのだ。)

「Inaction breeds doubt and fear. Action breeds confidence and courage. If you want to conquer fear, do not sit home and think about it. Go out and get busy.」

(動かないことが疑いと恐れを生み出す。行動は自信と勇気を生み出す。もしあなたが恐れを克服したいと思うのなら、家の中で座って考えたりしてはいけない。外に出て、忙しくするのだ。)

「When dealing with people, let us remember we are not dealing with creatures of logic. We are dealing with creatures of emotion, creatures bustling with prejudices and motivated by pride and vanity.」

(およそ人を扱う場合には、相手を論理の動物だと思ってはならない。相手は感情の動物であり、しかも偏見に満ち、自尊心と虚栄心によって行動するということを、よく心得ておかねばならない。)

「The only way to get the best of an argument is to avoid it.」

(議論から最大の利益を得る唯一の方法は、議論を避けることである。)

「Any fool can criticize, condemn and complain – and most fools do.」

(どんな愚者でも批判し、非難し、文句を言うことはできる。そして、多くの愚者がそうする。)

「People rarely succeed unless they have fun in what they are doing.」

(自分のしていることに楽しみを見出すことが出来なければ、めったに成功することはない。)

「Do the hard jobs first. The easy jobs will take care of themselves.」

(難しい仕事から始めなさい。簡単な仕事は勝手にかたづくでしょう。)

「Most of the important things in the world have been accomplished by people who have kept on trying when there seemed to be no hope at all.」

(この世で重要な物事のほとんどは、全く希望がなさそうに見えても挑戦し続けた者たちによって成し遂げられてきた。)

「Instead of worrying about what people say of you, why not spend time trying to accomplish something they will admire.」

(他人にどう思われているかなどと心配する暇があれば、人々が称賛するものを成し遂げることに時間を使ったほうがいい。)

「Flaming enthusiasm, backed up by horse sense and persistence, is the quality that most frequently makes for success.」

(良識と粘り強さに支えられた燃えるような熱意は、最も頻繁に成功を生み出す資質である。)

「Let’s not imitate others. Let’s find ourselves and be ourselves.」

(人のまねをするな。自己を発見し自己に徹しよう。)

「Most of us have far more courage than we ever dreamed we possessed.」

(私たちの多くは、かつて自分が思い描いた以上の勇気をもっている。)

「All of us tend to put off living. We are all dreaming of some magical rose garden over the horizon – instead of enjoying the roses that are blooming outside our windows today.」

(私たちは皆、生きることを先延ばしにしている。今日、窓の外に咲いているバラを楽しむ代わりに、水平線の向こうにある魔法のバラの園を夢見ているのだ。)

「Feeling sorry for yourself, and your present condition, is not only a waste of energy but the worst habit you could possibly have.」

(あなた自身とあなたの現状を哀れに思うことは、単にエネルギーの無駄遣いだというだけではなく、人間が持ちうる最悪の習慣である。)

「The successful man will profit from his mistakes and try again in a different way.」

(成功する人は、失敗から学び、別な方法でやり直す。)

「Develop success from failures. Discouragement and failure are two of the surest stepping stones to success.」

(失敗から成功を生み出すのです。挫折と失敗の二つは、間違いなく、成功への足がかりなのですから。)

「Take a chance! All life is a chance. The man who goes the farthest is generally the one who is willing to do and dare.」

(チャンスを生かせ！人生にはチャンスが満ちあふれている。普通、成功する人はチャンスを生かそうとする人だ。)

「Personally I am very fond of strawberries and cream, but I have found that for some strange reason, fish prefer worms. So when I went fishing, I didn’t think about what I wanted. I thought about what they wanted.」

(私はイチゴクリームが大好物だが、魚はどういうわけかミミズが大好物だ。だから魚釣りをする場合、自分のことは考えず、魚の好物のことを考える。)

「A talk is a voyage with a purpose, and it must be charted. The man who starts out going nowhere generally gets there.」

(話は目的のある航海であり、海図がなければならない。どこへ行くともなしに出発した者は、たいていどこにも行けない。)

「The ideas I stand for are not mine. I borrowed them from Socrates. I swiped them from Chesterfield. I stole them from Jesus. And I put them in a book. If you don’t like their rules whose would you use?」

(私が掲げるアイデアは私のものではない。私はソクラテスから借用し、チェスターフィールドからくすね、キリストから盗んだ。それを本にも書いた。彼らの鉄則が気に入らないなら、誰のアイデアを使えばいいんだ？)

「It is the way we react to circumstances that determines our feelings.」

(状況に対してどう反応するかが、私たちの感情を決めるのである。)

「Remember, today is the tomorrow you worried about yesterday.」

(いいですか。昨日あなたが心配していた明日が、今日なのですよ。)

「The essence of all art is to have pleasure in giving pleasure.」

(すべての芸術の本質は、喜びを与える事に喜びを感じる所にある。)

「人は誰でも、他人よりも何らかの点で優れていると考えていることを忘れてはならない。相手の心を確実に掴む方法は、相手が相手なりの重要人物であるとそれとなく、あるいは心から認めてやることである。」

「あなたが明日出会う人々の四分の三は、「自分と同じ意見の者はいないか」と必死になって探している。この望みを叶えてやるのが、人々に好かれる秘訣である。」

「あなたの話し相手は、あなたのことに対して持つ興味の100倍もの興味を、自分自身のことに対して持っているのである。」

「楽しそうに振舞っていると、いつか本当に楽しくなる。物事に熱中するにはこの手に限る。仕事にしろ会議にしろ、「面白くてたまらない」といった態度でとりかかれば、いつの間にか本当に熱中している自分に気がつくものだ。」

「今度、何か手のつけられないような困難に出合ったら、思いきってその中へ飛び込み、不可能と思っていたことを可能にすることだ。自分の能力を完全に信頼していれば、必ずやれる。」

「あなたは一番好きな仕事をやっているだろうか？もしやってなければ、今すぐ手を打つことだ！自分の仕事が好きでなければ、本当の成功は望めない。多くの成功者は何度も他の仕事で失敗を重ねて、やっと自分のやりたい仕事を見出している。」

「たとえ教養があり、しっかりした判断力があり、考えが理知的であっても、心を打ち込んで思考し行動することを知らないうちは、隠れた才能の存在は、誰にもわからない。本人ですら知らないのだ。」

「この世は興味あるもので満ち満ちている。こんな素晴らしい世界で、だらだらと人生を送るのはもったいない。」

「ちょっと手を休めて、窓の外の美しさを眺めよう。そこに世界がある。楽しもう。今夜外へ出て、星空を眺めよう。それは大自然の驚異だ。」

「一見たいしたことのない仕事でも、思い切って全力を注ぐことだ。仕事を一つ征服するごとに実力が増していく。小さい仕事を立派に果たせるようになれば、大きい仕事の方はひとりでに片がつく。」

「常に心を変化に向けて開いておこう。変化を歓迎しよう。もてなそう。自分の意見や考えを何度も検討し直して、初めて人間は成長できるのだ。」

「嘘でない心からの賞讃を与えよう。心から賛成し、惜しみなく賛辞を与えよう。相手は、それを心の奥深くしまい込んで、終生忘れないだろう。与えた本人が忘れても、受けた相手は、いつまでも忘れないでいつくしむだろう。」

「家族や友人や同僚のやる気を起こさせる唯一の方法は、協力したいと思わせることだ。そして、感謝して正当に評価することと、心から励ますことなのである。」

「深い思いやりから出る感謝の言葉をふりまきながら日々を過ごす。これが友を作り、人を動かす妙諦である。」

「議論に負けても、その人の意見は変わらない。」

「悩み事は次の三段階の解決策によって克服することだ。1．まず最悪の事態を考えてみる。2．どうしても避けられないとわかったら、あっさり覚悟を決める。3．次いで、気を落ち着けて、事態の改善に取りかかる。」

「最悪の事柄を受け入れてしまえば、もはや失うものはなくなる。裏を返して言えば、どう転んでも儲けものなのだ！」

「はちみつを手に入れたいなら、蜂の巣を蹴り落としてはいけない。」

「ビジネスで成功する一番の方法は、人からいくら取れるかをいつも考えるのではなく、人にどれだけのことをしてあげられるかを考えることである。」

「もし人生に退屈しているなら、何か心からやり甲斐があると信じている仕事に没頭することだ。「この仕事こそ生き甲斐だ、死んでも悔いはない」という気持ちで働けば、夢のような幸福な人生が訪れる。」

「気のふさいだ馬を見たことがあるか？　しょげかえった小鳥を見たことがあるか？　馬や小鳥が不幸にならないのは、仲間に「いいかっこう」を見せようとしないからだ。」

「恨みを抱くな。大したことでなければ、堂々と自分のほうから謝ろう。頑固を誇るのは小人の常である。にっこり握手して自分の過ちを認め、いっさいを水に流して出直そうと申し出てこそ、大人物である。」

「次の6つの心得を守れば、礼儀正しさの習慣を身につけることができる。1．相手の話には熱心に耳を傾ける。2．相手の話に口をはさまない。3．初対面の人の名前はすぐ覚えて、できるだけ使う。4．もし相手の言い分が間違っていても、そっけなくやりこめるのはよくない。5．自分のほうが偉いといった態度を見せない。6．自分の考えが間違っていれば、素直にあやまる。」

「仕事が面白い「ふり」をすると、それだけで仕事が本当に面白くなるから妙だ。疲れをあまり感じなくなるし、緊張も解け、心配も和らぐ。」

「自分の欠点ばかり気になり出したら、そんな劣等感を直してくれる人間はこの世に一人しかいない。つまりあなた自身だ。」

「笑顔は1ドルの元手もいらないが、100万ドルの価値を生み出す。」

「相手は間違っているかもしれないが、彼自身は自分が間違っているとは決して思っていない。だから、相手を非難しても始まらない。」

「自分は有用な人材であるという自信ほど、その人にとって有益なことはない。」

「小事に煩わされないために必要なことは、努めて力点を変えてみること。つまり、心の中に新しく愉快な視点を作ることだ。気にする必要もなく、忘れてもよい小事で心を乱してはならない。小事にこだわるには人生はあまりにも短い。」

「もし自分の心をとらえて離さない考えがあれば、やかましい世間の合唱には耳を貸すな。「内なる声」が告げることにだけ、耳を傾けることだ。」

「運命がレモンをくれたら、それでレモネードを作る努力をしよう。」

「幸福になりたければ、見返りを求めるな。ただ、ひたすら、他のために尽くせば良い。」

「私たちは明けても暮れても美しいおとぎの国に住みながら、目をふさいでみようともせず、見飽きているために、それに喜びを感じないのだ。」

「相手を重要人物として扱い、誠意を持って協力を要請すれば、敵対者もまた友人にすることができる。」

「非難は愚者でもできる、理解は賢者しかできない。」

「もし何かを恐れているなら、他の人々もあなたと同様、何かに対して恐怖心を持ったことを思い出していただきたい。」

「過去を建設的なものにする方法は、天下広しといえども、ただ一つしかない。過去の失敗を冷静に分析して何かの足しにする。あとは忘れ去ることだ。」

「命令を質問の形に変えると、気持ちよく受け入れられるばかりか、相手に創造性を発揮させることもある。」

「友を得るには、相手の関心を引こうとするよりも、相手に純粋な関心を寄せることだ。」

「ご存知だろうか、一日中礼儀正しく朗らかな気持ちで仕事をすれば、一日中腹を立てて仕事をした時よりも、夜寝る時の疲労がずっと少ないということを。にこにこ朗らかにしていれば緊張がほぐれる。疲れるのは仕事のせいではない、心の持ちようが悪いのである。この方法を一度試してみることだ。」

「恐ろしくなったら、自分のやるべき仕事のことを一心に考えることだ。すっかり仕事に対する心構えができれば、恐怖心は消え去る。」

「何かを成し遂げようという気持ちがなければ、世間のどこへ行っても頭角を現せない。」

「機会を逃すな。人生はすべて機会である。一番先頭を行く者は、やる気があり、思い切って実行する人間である。」

「人生とは、今日一日一日のことである。確信を持って人生だと言える唯一のものである。今日一日をできるだけ利用するのだ。何かに興味を持とう。自分を揺すって絶えず目覚めていよう。趣味を育てよう。熱中の嵐を体じゅうに吹き通らせよう。今日を心ゆくまで味わって生きるのだ。」

「同じ場所で同じ仕事をし、名声も財産も同じような二人の人間がいても、一人は幸福で一人は不幸だ。理由は精神の持ちようが違うからである。」

「もし自分が間違っていたと素直に認める勇気があるなら、災いを転じて福となすことができる。過ちを認めれば、周囲の者がこちらを見直すだけでなく、自分自身を見直すようになるからだ。」

「もし結婚生活が暗礁に乗り上げそうになったら、自分の伴侶の好ましいところと、夫や妻としての自分の至らないところを表にして比較してはどうか。人生の転機となるかも知れない。」

「他人に興味を持つことによって自分自身を忘れよう。毎日、誰かの顔に喜びの微笑が浮かぶような善行を心がけよう。」

「悩み事は、散歩して忘れるのが一番だ。まあ、ちょっと外へ出てみたまえ。ほら、悩みごとなんか、翼が生えて飛んで行ってしまう。」

「疲労を予防することは、悩みを予防することに通じる。たびたび休養すること。疲れる前に休養せよ。」

「不幸になりたければ、自分が幸福か不幸か悩め。」

「成功者をつくり上げる条件は数々ある。健康な体、活力、耐久力、分別、熱中、そして才能である。しかしここに出さなかった条件のうち、それがなければ他の条件一切を束にしても、成功はおぼつかない条件が、ただ一つある。それは、「勤勉」だ！」

「責任をとって仕事をする人間は、会社、工場、その他どんな社会においても、必ず頭角を現す。責任ある仕事を歓迎しよう。仕事の大小を問わず責任を果たせば、きっと成功する。」

アメリカの作家で教師にして、自己啓発、セールス、企業トレーニング、スピーチおよび対人スキルに関する各種コースの開発者。
ミズーリ州の貧しい農家に生まれ、今日でも支持の高いベストセラー『人を動かす』の著者として有名である。また、『道は開ける』、『知られざるリンカーン』なども著している。カーネギーの著書では、他者に対する自己の行動を変えることにより、他者の行動を変えることができる、という考えが柱のひとつとなっている。